Inbound Marketing es una metodología para atraer usuarios hacia tu marca a través de la implementación de diversas técnicas.
Para su implementación efectiva, será importante detectar quién es tu público objetivo. Si conoces quién es tu Buyer Persona - cliente ideal - podrás detectar qué medios de comunicación digitales utiliza, intereses, etc.
Algunos de los canales para la implementación de las estrategias de Inbound Marketing son:
Blog: Es una herramienta muy utilizada para atraer a tu público en las diferentes etapas del embudo de ventas. Habrá que tener en cuenta qué estarás comunicando y cómo. Debemos desarrollar contenido de valor para tu público objetivo. Algunas ideas de contenido pueden ser; novedades sobre tu negocio, lanzamiento de nuevos productos o servicios, comunicar qué problemas resuelve tus productos / servicios, preguntas frecuentes, casos de éxito entre otras.
Emails: Contar con una buena base de datos segmentada, te permitirá desarrollar comunicación específica para cada uno de ellos según la etapa en el embudo de ventas se encuentre. La automatización cumple una función muy importante en esta estrategia. Actualmente existen diversas plataformas para email marketing muy simples, que comienzan con planes gratuitos.
SEM / SEO: Son estrategias que permitirá posicionarte en los buscadores. SEM (Search Engine Marketing) es aquella que mejora tu posicionamiento a través de anuncios pagos y SEO (Search Engine Optimization) te permitirá posicionarte de manera orgánica en los buscadores.
Webinars: Una estrategia que creció mucho en el 2020 debido a la pandemia. Ofrece una formación online y permite captar y generar potenciales clientes o fidelizar a los actuales.
Redes Sociales: Es una estrategia importante la cual nos permite llegar a donde está nuestro público objetivo. Será importante definir previamente quién es tu Buyer Persona - cliente ideal -. En Argentina contamos con 36 Millones de usuarios activos, con un promedio diario de 3.22hs por día (reporte we are social).
Prensa: Es un canal importante para la generación de tráfico hacia nuestro sitio.
Link Building: Forma parte de la estrategia de SEO off-page. Son factores de posicionamiento externos que no puedes controlar directamente. Busca que otros sitios generen enlaces hacia nuestro sitio, mediante la construcción de enlaces externos llamados backlinks.
Otros canales para tu estrategia de Inbound Marketing podrán ser Podcast, E-Books y Videos.